صنعت بنفسي

اسحب المطاط: كيف أعطى مير جالوش حياة ثانية للسلع القديمة

أعطى يكاترينبرج نيكولاي لوغينوفيتش سلسلة متاجر الأحذية للمدراء واستثمر 300 ألف دولار مع شريكه في إنتاج الكالوشات. اكتشف H&F ما حدث لرجل الأعمال ، الذي اختار المسار من التجار إلى المصنعين.

مجال الأعمال

الكالوشات الإنتاج لأحذية العمل

 

تاريخ مفتوح

عام 2009

 

ميزانية الاطلاق

$300 000

 

WEBSITE

www.mirgalosh.ru

نيكولاي لوجينوفسكي

مؤسس شركة "جالوش وورلد"

في عام 2007 ، اشتريت هدية لصديق من الكالوشات المستوردة لأحذية العمل. رأيتهم عن طريق الصدفة ، حتى ، على ما يبدو ، ليس في متجر للأحذية. ثم غير رأيه بشأن العطاء ، قرر أن أرتديها بنفسي. اتضح أنها كانت مريحة للغاية ، وظلت الأحذية نظيفة ، وفكرت: لماذا لا نحاول صنع مثل هذه الكالوشات؟ عمل جيد وممتع ، لا يوجد مثل هذا المنتج في السوق. لم أناقش الفكرة مع أي شخص ، لأنني كنت أعلم أنني سوف أتلقى الدعم المعنوي في أحسن الأحوال - وأنا لست من أولئك الذين يحتاجون إليها.

كان لدي المال. بحلول الوقت الذي كنت أفكر فيه في تصنيع الكالوشات ، كنت أبيع الأحذية لمدة عشر سنوات. حتى عندما كنت أدرس في أكاديمية الحقوق ، بدأت مع صغار تجار الجملة ، وبعد بضع سنوات تحولت إلى متاجر البيع بالتجزئة وقمت ببناء شبكة من خمسة متاجر تسمى New World of Shoes في يكاترينبرج والمنطقة.

بداية سريعة

في البداية لم أكن أعتبر روسيا بلدًا صنعت فيه الكالوشات: لا توجد طريقة لصنع سلع عالية الجودة مقابل نقود معقولة. التفت إلى رجل أعمال صيني كان قد عرفه منذ عدة سنوات والذي أوصى به باعتباره أمينًا ومهتمًا بفرص جديدة. لم يشارك وانغ في الأحذية في ذلك الوقت ، ولكن ، مثل العديد من رواد الأعمال في الصين ، كان لديه خبرة في تصنيع مجموعة واسعة من السلع. منذ أن ناقشنا المشروع لأول مرة ، استغرق الأمر نحو ثلاثة أشهر لإطلاق خط الإنتاج - كل شيء يمكن القيام به بسرعة في الصين. كانت هناك حاجة إلى أموال جدية: في الآلات والمواد وتطوير النماذج ، استثمرت أنا والشريك حوالي 300000 دولار ، والآن أصبح الشريك مسؤولًا تمامًا تقريبًا عن الإنتاج وأشرف على المبيعات.

مدينة المطاط

في الصين ، يتم تنظيم الإنتاج بشكل مريح للغاية - حسب طبيعة البضائع. هناك مدينة شنتشن ، حيث يوجد الكثير من المصانع المتخصصة في الأحذية المطاطية. وفقا لذلك ، تتركز التقنيات والمواد والعمال ذوي الخبرة هناك. في منطقة أخرى ، يتم إنتاج الأحذية الجلدية ، في الأثاث الثالث ، وفي التوابيت الرابعة ، وهكذا.

في البداية ، واصلت الانخراط في تجارة الأحذية ، ولكن بعد ذلك تلاشت في الخلفية. إذا بدأت الإنتاج في الصين ، فعليك قضاء الكثير من الوقت هناك. أذهب إلى هناك كلما أمكن ، وأحيانا أعيش لمدة شهر. أتأكد من شراء المواد من الموردين المناسبين ، وأحاول تقليل الزواج. يمكن الاستغناء عن اللغة الإنجليزية في الصين ، لكنني أتعلم اللغة الصينية قليلاً وأتفهم شيئًا بالفعل.

الكالوشات للرجال من النوع المفتوح ، الكالوشيات المغلقة للنساء للأحذية بدون كعب.

 

الشيء الرئيسي في الكالوشات هو
حتى لا تمزق
ولم تنزلق.

 

أرتدي زوجًا من إنتاجي الخاص للموسم الثالث أو الرابع. في الأساس ، في الربيع والخريف ، ولكن يحدث ذلك ، أرتدي في الشتاء وحتى في الصيف.

تسويق

في الصين ، يعمل لدينا من 10 إلى 15 شخصًا ، في روسيا حوالي عشرة ممثلين يتفاعلون مع تجار الجملة. يبيع تجار الجملة الكالوشات للمحلات التجارية في مدن مختلفة - موسكو ، سانت بطرسبرغ ، يكاترينبرج ، روستوف نا دونو. من الشبكات - توماس مونز وتيفاني ، وعلى شبكة الإنترنت في lamoda.ru ، superkaloshi.ru. وتباع معظم الكالوشات في روسيا الوسطى. بدأت مؤخرا بيعها في أوكرانيا.

الآن في الموسم ننتج 100-200 زوجا في اليوم. سعر تكلفة الزوجين حوالي 200 روبل ، نبيعه مقابل 290 روبية. تكلفة إضافية تتراوح بين 40 و 50٪ أمر طبيعي بالنسبة إلى تاجر الجملة. الربح السنوي - 40،000 دولار - 50000. المنافسين؟ مستورد Tingley ، Swims ، ولكن سعرنا أقل عدة مرات ، مجموعة كبيرة من الألوان والعديد من النماذج للأحذية المختلفة.

عملاء

في البداية ، صنعنا الكالوشات للرجال فقط لأحذية العمل. لقد كان منتجًا لأشخاص مثلي. لكن بسرعة كبيرة أصبح من الواضح أنني كنت مخطئًا في التقليل من الطلب على النساء. كنت أعرف أن 70 إلى 75٪ من الأحذية المباعة كانت أحذية نسائية ، واتضح أن النساء بحاجة أيضًا إلى الكالوشات. الكالوشات من الذكور والإناث تبيع الآن تقريبا نفس المبلغ. هناك العشرات من الظلال ، لكن اللون الأكثر شعبية هو اللون الأسود. بدأنا هذا العام إنتاج الكالوشات النسائية للأحذية ذات الكعبين ، نطلق نموذجًا للأطفال.

خطط

وفقًا لحساباتي ، يجب أن يؤتي المشروع ثماره خلال 5-7 سنوات ، لكنني أود ذلك في وقت أقرب. مستوى المبيعات لا يناسبني حتى الآن. نشارك في معارض للأحذية ، وغالباً ما أعطي الكالوشات للأصدقاء ، ومعظمهم يرتدونها ، لكن على الأرجح ، ما زلنا بحاجة إلى بعض العروض الترويجية الأخرى. نحلل الآن فعالية مختلف الإعلانات ، وربما سنقدمها عندما نفهم الإعلان الذي نحتاجه. حصة السوق؟ هذا سوق مغلق - سأدفع لشخص قام بتقييمه بالكامل ، وكذلك حصتنا.

نصائح

لا تفكر في بدء إنتاج جدي ، إذا لم يكن لديك 200000 دولار على الأقل.

لإنتاج الأحذية في روسيا بسعر معقول غير واقعي تقريبا. في الصين ، هذا حقيقي ، لكن كن مستعدًا لقضاء الكثير من الوقت هناك.

اختيار شريك في الصين ، لا تبحث فقط عن أولئك الذين يتمتعون بالمعرفة والخبرة ، ولكن أيضًا على استعداد للاستثمار في المشروع بمبلغ لا يقل عن (أو أفضل ، أكثر) مما تستثمره. ثم يمكن تكليفه بالكامل تقريبًا بالتحكم في عملية الإنتاج.

النص: آنا بارولينا

شاهد الفيديو: طريقه علاج شعر مطاطي تالف متقصف من صبغه سحب معالج الفرد تمليس شعر متشابك وطريقه محافظه على راس تدريب (كانون الثاني 2020).

المشاركات الشعبية

فئة صنعت بنفسي, المقالة القادمة

كيف حصل طالب على الشوكولاتة غير عادية
صنعت بنفسي

كيف حصل طالب على الشوكولاتة غير عادية

مرة واحدة ، أراد طالب من المدرسة العليا للاقتصاد أوليغ غوسكوف تقديم هدية صغيرة لصديقته ، لكنه لم يجد أي شيء مثير للاهتمام في متجر الحلوى. ثم اعتقد أنه سيكون من الجيد صنع الشوكولاتة مع مواد حشو مختلفة للطلب. اشترى المواد الخام ، ووافق على إنتاج قطعة مع المطعم واسترد التكاليف في ثلاثة أشهر.
إقرأ المزيد
كيف بدأ المصممون يكسبون على تنظيف الشقق
صنعت بنفسي

كيف بدأ المصممون يكسبون على تنظيف الشقق

هذا الصيف ، أطلق موظفو Rambler السابقون خدمة تنظيف الشقق عبر الإنترنت من Qlean. مع ذلك ، يمكنك العثور على منظف يقوم بتنظيف الينابيع أو تنظيف الشقة مرة واحدة في الأسبوع. قبل توظيف عامل نظافة ، تختبر الشركة مهاراته وتتحقق من الموثوقية.
إقرأ المزيد
كيفية تأسيس الإنتاج<br>الطابعات ثلاثية الأبعاد في موسكو
صنعت بنفسي

كيفية تأسيس الإنتاج
الطابعات ثلاثية الأبعاد في موسكو

منذ أربع سنوات ، أراد Andrei Isupov صنع روبوت عنكبوت باستخدام نماذج ثلاثية الأبعاد. بعد أن درس السوق ، قرر مع زميل طالب من معهد الهندسة الإلكترونية ، البدء في إنتاج طابعات ثلاثية الأبعاد بمفرده. طورت شركتهم Picaso 3D عدة نماذج ووصلت إلى الاكتفاء الذاتي في غضون عامين.
إقرأ المزيد
كما بدأت شركة التأمين السابقة لإنتاج النبيذ الروسي لائق "Lefkadia"
صنعت بنفسي

كما بدأت شركة التأمين السابقة لإنتاج النبيذ الروسي لائق "Lefkadia"

أراد مؤسس شركة Nasta للتأمين و Rosprombank Mikhail Nikolaev في البداية استثمار الأموال في مصنع نبيذ Krasnodar ، لكن الصفقة فشلت. أحب رجل الأعمال الأرض الجنوبية لدرجة أنه قرر بدء صنع النبيذ بمفرده في عام 2006. على مساحة 80 هكتارًا حصل عليها من العنب ، كان يزرع العنب في القرن الماضي ، ولكن المستندات التي تم تذكيرها بهذا فقط: كان الموقع بمثابة أرض مهجورة مهجورة.
إقرأ المزيد