التجربة

Autocosta: كيف سيغير مواطن روسي سوق السيارات الأمريكي

انتقل صحفي السيارات السابق تيمور تسونفازو منذ 2.5 عام من موسكو إلى الولايات المتحدة. عندما قرر شراء سيارة هناك ، شعر بخيبة أمل في سوق السيارات الأمريكية. تختلف الأسعار دائمًا عن المبلغ الذي يتعين عليك دفعه في النهاية. لحساب السعر مع جميع الضرائب ، عليك أن تنفق بضع ساعات على سيارة واحدة. لحل هذه المشكلة ، أنشأ Tsunwazo خدمة Autocosta ، والتي بنقرة واحدة تعطي السعر النهائي للسيارة وتكلفة الملكية.

تم إطلاق الخدمة قبل بضعة أسابيع. حتى الآن ، يزور الموقع 4000 شخص كحد أقصى يوميًا ، لكن صاحب المشروع واثق من أن هذه ليست سوى البداية وأنه سينجح. على الرغم من أنه واجه صعوبات متكررة. طلب المستثمر الأول استرداد المبلغ ، ولكن حتى يجد المستثمر الثاني ، كان عليه أن يتظاهر بأنه رجل توصيل البيتزا.

تيمور تسونفازو

مؤسس خدمة Autocosta

كيف بدأ كل شيء

ذهبت إلى الولايات المتحدة الأمريكية في إجازة ، وكنت أرغب في قضاء ثلاثة أسابيع هناك والعودة ، ولكن بعد ذلك ظهرت الأمور ، واضطررت إلى البقاء لمدة شهر ، ثم لمدة شهرين ، وفي النهاية استقرت في كاليفورنيا. أنا أعيش هناك منذ 2.5 سنة.

ولدت في كازاخستان وعشت في موسكو. تخرج من جامعة لغوية ، قضى حوالي خمس سنوات في الصحافة السيارات: كتب لأفتومير ، EVO ، كار ، توب جير. ثم عملت في وكالات دعاية مع ماركات سيارات ، لكنني أدركت أنني لم أعد أريد أن أصبح موظفًا. أولاً ، قمت بإنشاء مجلة أدبية لأقوى هذا العالم ، تم توزيعها على مجالس الطيران الخاص. تم استقبال المشروع بشكل إيجابي من قبل الجمهور والمعلنين ، لكن بعد عام ونصف تركته - كان لدي رأي مختلف مع شركائنا. بعد ذلك ، أسست استوديو للتصميم ومجلة إلكترونية لهواة السيارات. ولكن بعد الانتقال إلى الولايات المتحدة الأمريكية ، اضطرت الشركتان إلى الإغلاق: من المستحيل ممارسة الأعمال التجارية في موسكو وفي الطرف الآخر من العالم.

فكرة Autocosta

الولايات المتحدة الأمريكية هي أكثر الدول الآلية في العالم ، ولديها السوق الأكثر تشبعًا. لكن أفكاري الفلسفية حول سوق السيارات الأمريكية - مجموعة ضخمة ، أسعار منخفضة ، أعلى مستوى من خدمة العملاء - كانت بعيدة عن الواقع. التقيت بالأميركيين ، وتحدثوا جميعًا بصوت عالٍ عن أن الأسعار مرتفعة جدًا ، وأن أسعار القروض كانت قاسية ، وكان الخيار سيئًا. وبشكل عام ، فإن صناعة السيارات بأكملها هي إمبراطورية شريرة.

أدركت ما يعنيه بمجرد أن قررت شراء سيارة هنا. تبين أن العملية أكثر تعقيدًا مما كانت عليه في روسيا. لنفترض أنك تريد شراء سيارة تويوتا كامري في موسكو. هناك سعر بقيمة 32000 دولار أو ما يعادلها ، بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة ، أنت تقدم المال ، وتستلم سيارة - وهي مجانية. في أمريكا ، سيكون سعرها 22000 دولار ، ولكن هذا هو فقط سعر التجزئة الموصى به من قبل الشركة المصنعة ، السعر الموصى به. تقريبا. H & F).

الأمريكيون تحاول إنقاذ و تريد أن تفهم مقدما كم سوف ينفقون المال لامتلاك بالسيارة

بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك دفع ضريبة المبيعات ، والتي ، على سبيل المثال ، في كاليفورنيا هي 9 ٪ ، رسوم تسجيل وتنفيذ المستندات ذات الصلة ، وكذلك دفع رسوم التشغيل. المجموع 25000 - 26000 دولار ، هذه صفقة نقدية.

إذا اشتريت سيارة عن طريق الائتمان ، فسيكون الأمر أسوأ. نحن نتحدث عن المدفوعات الخفية. لا يعرف المستهلك أبدًا معدل الفائدة السنوي الذي يتوافق مع تصنيفه الائتماني. قد يبالغ مدير المبيعات فيها بنسبة 2.5٪ على الأقل.

قبل الذهاب إلى الوكيل ، يحاول الأمريكيون دراسة تكلفة السيارات والضرائب والأسعار السنوية وحساب تكاليف الصيانة والوقود والتأمين. إنهم يحاولون توفير المال ويريدون أن يفهموا مقدما المبلغ الذي سينفقونه على امتلاك سيارة. حسبت أن الشخص العادي يقضي ساعة واحدة و 43 دقيقة على الأقل لجمع كل المعلومات الضرورية على نموذج واحد فقط. ثم اعتقدت: في الولايات المتحدة ربما هناك خدمة من شأنها أن توفر كل هذه المعلومات بنقرة واحدة. ولكن لم يكن هناك مثل هذه الخدمة.

إنشاء النموذج الأولي

في نهاية عام 2011 ، وضعنا أنا وأخي ، الذين انتقلنا من روسيا إلى بالي ، خطة عمل ، وفي ربيع عام 2012 ، قام اثنان من المستقلين بتطوير أول نموذج أولي لاختبار الفكرة. ساعد أحد تجار Hyundai في جنوب كاليفورنيا في تنظيم الاختبارات بناءً على مقابلة مع 50 من عملائهم. قال الجميع أنهم سيستخدمون مثل هذه الخدمة.

ثم كان لدي صديق من روسيا كان يحلم بأن يصبح مستثمرًا تجاريًا. وفّر ما يصل إلى 10000 دولار وعرض استثمارها في الخدمة. قدمنا ​​له 20 ٪ ، وبالتالي تغطية تكاليف النموذج الأولي. ولكن هذا لم يكن كافيا لمزيد من التطوير. بدأت أبحث عن مستثمرين آخرين. مر شهر ، ولم يأت منه شيء. وقال صديقي بدأ الذعر ، وقال انه يريد الحصول على المال مرة أخرى. وفقًا لقواعد العمل ، لا يتم إرجاع الأموال ، لكنني وافقت. صحيح ، بعد ذلك تم تركه دون أي مصدر رزق تقريبًا. في الخريف الماضي ، كنا في انخفاض. لقد استثمرت كل أموالي في المشروع ، وكان مصدر الرزق الوحيد وكالة تعمل في تأجير العقارات الفاخرة في بالي. أخي وأنا اكتشفت ذلك قبل بضع سنوات.

بحث المستثمر

لقد بدأت في تدارك عتبات صناديق رأس المال المغامر في الولايات المتحدة. لمدة ستة أشهر ، اتبعت محاولة عقيمة آخر. قال الجميع إن الفكرة رائعة ، لكنهم لا يريدون النظر فيها بجدية وتمويلها. في الولايات المتحدة الأمريكية ، طالما لم يكن لديك توصيات أو مراجع في وسائل الإعلام الوطنية أو حتى من قبل السلطات الإقليمية ، لن يؤمن أحد بما تقوله أو بالأشياء التي تقوم بها. لكنني قررت عدم الاستسلام.

قاعدة بيانات Autocosta
يشمل الآن أكثر
300 سيارة وحول
2000 منهم تكوينات

أدركت أننا يجب أن نذهب على الفور إلى أحد أكبر صناديق الاستثمار في لوس أنجلوس. في السابق ، اكتشفت أسماء الشركاء الرئيسيين وحددت أي منهم أحتاج إلى التحدث إليه. أخذت بيتزا معي ووصلت معها في حفل الاستقبال. هناك قال إنه أحضره لأحد الموظفين. بعد أن وصلت إلى المستثمر ، أول ما سمعت أنه "حدث خطأ ولم يطلب أحد البيتزا". أجبت أنني أعرف ، وطلبت منه أن يعطيني 10 دقائق. لقد استمع لي باهتمام وحتى تناول البيتزا ، لكنه قال إنه قبل بضعة أشهر أغلق الصندوق الجولة الـ 75 مليون مع خدمة سيارات كبرى ، لذلك لم يكن يفكر في مشاريع من نفس المجال. اتفقنا على أنني سأعود إذا تم إطلاق الخدمة دون مشاركتها وتظهر نتائج الربع الأول.

بعد شهرين ، ما زلنا نجذب الاستثمارات الأولية - من مستثمر خاص من روسيا. استثمر 1.1 مليون دولار في المشروع في مقابل 25 ٪. كان حظا سعيدا. ولكن هناك حاجة إلى المزيد - للترويج والإعلان.

إطلاق والنتائج الأولى

لقد بدأنا قبل أسابيع قليلة ، بينما لدينا 2500-4000 مستخدم فريد يوميًا. تتضمن قاعدة بيانات Autocosta أكثر من 300 سيارة وحوالي 2000 من تكويناتها. هناك العديد من حزم الوصول. الحد الأدنى للتكلفة هو 4.99 دولار ، ويوفر الوصول إلى 10 تقارير ويسري لمدة شهر. مصمم للشخص الذي قام بتكوين قائمة قصيرة من السيارات التي يحاول من خلالها اختيار اثنين من "المرشحين النهائيين". بالنسبة لأولئك الذين هم في مرحلة مبكرة من البحث ، نحن نقدم حزمة وصول لمدة شهرين وللمهنيين - وصول غير محدود لمدة ستة أشهر مقابل 60 دولارًا.

لقد عقدنا عدة اجتماعات مع عدد من الوكلاء - هيونداي وأودي وبي إم دبليو وتويوتا وهوندا. سيارات هذه العلامات التجارية تظهر في معظم الأحيان أفضل مؤشرات الكفاءة الاقتصادية. لقد قمنا بدعوة فرق المبيعات الخاصة بهم لاستخدام الخدمة ، لنوضح للعملاء فوائد المنتج: يعتقد الأمريكيون أن الأرقام أكثر بكثير من مجرد كلمات بسيطة. وهذا يجلب لنا بالفعل المال. كل يوم نبيع 70-80 حزم ، التحويل هو 2 ٪. حتى نهاية العام ، نحن نسعى جاهدين لتحقيق حضور ما بين 50،000 إلى 75000 مستخدم فريد يوميًا. نحن نخطط للعودة إلى الاسترداد بحلول خريف شتاء العام المقبل. في هذه المرحلة ، نأمل أن يعيد تمويل استثماراتنا بالكامل في الجولة الأولى.

نصائح

نقدر النقاد. إذا كنت قد أنشأت منتجًا فريدًا وتأكدت من أنك لن تكون مستهلكه الوحيد ، فعليك أن تؤمن بنفسك بفكرتك وجذب أكبر عدد ممكن من الناس.

لا تستثمر آخر المال. لا تستثمر مطلقًا كل ما لديك ، بغض النظر عن المبالغ التي تتم مناقشتها. إذا كنت تعلم أنك استثمرت كل ما لديك ، فقد تتطور متلازمة الخاسر. عادة ما يتم مشاركة آخر قرش تم استثماره والروبل الأول الذي تم ربحه خلال فترة زمنية طويلة ، ويجب أن تمر هذه الفترة دون أي ندم.

شاهد الفيديو: ARAB BILLIONAIRES SHUTS DOWN THE FRENCH RIVIERA! Sub ENG (كانون الثاني 2020).

المشاركات الشعبية

فئة التجربة, المقالة القادمة

أسابيع الأسماك المحلية: عروض خاصة في 12 مطاعم في موسكو
طعام

أسابيع الأسماك المحلية: عروض خاصة في 12 مطاعم في موسكو

في 22 مارس ، في مطاعم موسكو ، يبدأ أسبوع أسماك المياه العذبة في الأسبوع من الصيادين في التعاونية LavkaLavka. هذه هي المبادرة الثانية من نوعها من مركز الجهاز الهضمي: في ديسمبر تم عقد أسبوع مزرعة الدواجن. الفكرة الرئيسية لهذا النشاط "تسوق" ، وكذلك آخر مرة ، هي الدعاية لقيم المنتجات الموسمية المحلية وبناء الجسور بين المزارعين والمطاعم وزوارهم.
إقرأ المزيد
أسبوع مزرعة الطيور: عروض خاصة في 12 مطاعم في موسكو
طعام

أسبوع مزرعة الطيور: عروض خاصة في 12 مطاعم في موسكو

يقضي مشروع مزرعة لافكا لافكا أسبوع مزرعة الطيور في مطاعم موسكو. يوجد اثنا عشر مطعمًا هذه الأيام مدرجة في قائمتهم طبقًا خاصًا واحدًا من اللحوم الموسمية: دجاجات المزرعة ، طيور غينيا ، البط ، طيور الحمام ، الدراج ، الديك الرومي أوزة. في أواخر الخريف وبداية الشتاء ، تكتسب الدواجن الوزن المثالي وتكتسب الذوق الأفضل.
إقرأ المزيد
وصفات الشيف: زبدة الدجاج
طعام

وصفات الشيف: زبدة الدجاج

رافات دارام سينغ ، طاه في تاندورا ولد رافات دارام سينغ في بلدة صغيرة في ولاية أوتارانتشال في شمال الهند وأمضى معظم حياته في الموقد. حصل على أول وظيفة له في الخامسة عشرة من عمره ، في مطبخ مطعم نابولي في مدينة أمريتسار الهندية. على مدار الخمسة وعشرين عامًا التالية ، عمل في أماكن كثيرة في دلهي وسنغافورة ، وقبل وصوله إلى روسيا ، عمل الطاهي في مطبخ مطعم Moti في وسط طوكيو.
إقرأ المزيد
مهرجان أومنيفور للأغذية: جيل شوكرون يعد "سلطعون تحت الأرض"
طعام

مهرجان أومنيفور للأغذية: جيل شوكرون يعد "سلطعون تحت الأرض"

في 19 أبريل ، بدأ مهرجان Omnivore Food Festival ، وهو مهرجان الطعام الفرنسي الذي أقيم لأول مرة في روسيا ، في موسكو. تحدثت الحياة مع كل من الطهاة وكتبت الوصفات من الصفوف الرئيسية في Gostiny Dvor. في مقال اليوم ، هناك جيل شوكرون من مطعم MBC في باريس ، الذي يطلق عليه مبتكر مهرجان OFF ، Luke Dubansche ، "والد الطبخ الفرنسي الحديث" والرجل الذي استرجع المطبخ الفرنسي المناسب "الكئيب للغاية" في أوائل عام 2000.
إقرأ المزيد